電動(dòng)閉門器渠道是指以電動(dòng)閉門器等門控五金建材等為主要銷售產(chǎn)品的銷售商組成的銷售渠道。銷售渠道的好壞,決定了一個(gè)企業(yè)的生死存亡,
這使得不少電動(dòng)閉門器廠家投入大量的人力物力財(cái)力拓展渠道,期望布下“天羅地網(wǎng)”般的閉門器經(jīng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)。
終端是常態(tài)
縱觀電動(dòng)閉門器廠家的渠道招商案例發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在閉門器渠道招商過(guò)程中，必不可少的環(huán)節(jié)是派出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)深入終端渠道市場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)，推廣企業(yè)品牌及產(chǎn)品，最終簽約新客戶。
不可否認(rèn)，如今業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道終端作業(yè)的成本已成為閉門器廠家巨大壓力，但渠道終端作業(yè)對(duì)閉門器渠道招商的作用不可替代，也正因如此，渠道終端作業(yè)仍然是我們渠道招商的常態(tài)。
企業(yè)招商，不僅要把自身品牌和招商政策傳遞給商家和市場(chǎng)，更要通過(guò)必要的渠道終端市場(chǎng)作業(yè)，了解各地市場(chǎng)現(xiàn)狀，以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定出相應(yīng)的市場(chǎng)方案。
首先，電動(dòng)閉門器渠道有其自身的特殊性，“面對(duì)面交流”是閉門器渠道商更易于接受的方式;其次，開展有針對(duì)性的閉門器渠道招商活動(dòng)，能更有效提高廠商合作達(dá)成率;第三，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的閉門器等門控五金銷售網(wǎng)點(diǎn)及渠道商，對(duì)上游廠家信息難以及時(shí)了解和把握，企業(yè)的渠道終端作業(yè)既傳遞了品牌，同時(shí)也有助于達(dá)到招商目的。
高品質(zhì)產(chǎn)品
企業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行招商作業(yè)，要想得到商家們的青睞和信任，還得有好產(chǎn)品、新產(chǎn)品，讓電動(dòng)閉門器渠道經(jīng)銷商看到實(shí)實(shí)在在可帶來(lái)盈利的好產(chǎn)品，這是我們電動(dòng)閉門器廠家制勝渠道的“招商利器”。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行渠道招商之時(shí)，多同步發(fā)布閉門器渠道多個(gè)系列的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，擁有高品質(zhì)、款式新等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的企業(yè)更能吸引商家眼球，提升閉門器渠道招商成功率。
營(yíng)銷工作固然重要，但品牌企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)依然是“產(chǎn)品本身”，真正要得到商家們認(rèn)可，企業(yè)還需回歸到產(chǎn)品本身，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新為商家、消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、款式新穎的好產(chǎn)品。
網(wǎng)點(diǎn)不怕多
企業(yè)進(jìn)入閉門器渠道網(wǎng)點(diǎn)的門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致閉門器渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于閉門器渠道網(wǎng)點(diǎn)自身的特殊性，一直是各大企業(yè)必爭(zhēng)之地。
首先，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依然是巨大的，且其市場(chǎng)潛力尚未被充分挖掘，因而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也是廣大企業(yè)進(jìn)行電動(dòng)閉門器渠道招商的重點(diǎn)區(qū)域。
其次，閉門器渠道還具有網(wǎng)點(diǎn)密集、覆蓋面廣等特點(diǎn)，因而，渠道網(wǎng)點(diǎn)較為成熟的電動(dòng)閉門器廠家依然在面向全國(guó)范圍招商，向薄弱市場(chǎng)重點(diǎn)招商。
第三，閉門器渠道利潤(rùn)點(diǎn)不高，但卻是一個(gè)非常“走量”的渠道，其市場(chǎng)容量巨大，極具發(fā)展?jié)摿Α?br />
政策做支持
閉門器渠道網(wǎng)點(diǎn)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，企業(yè)的閉門器渠道招商和實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理已然不容易。企業(yè)在閉門器渠道招商前，應(yīng)明確工作重點(diǎn)，推出多重利好商家政策，建立起一套完善的招商及經(jīng)營(yíng)管理政策。
對(duì)閉門器渠道商家而言，他們的真正需求主要集中在高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和利好的營(yíng)銷政策等。當(dāng)前閉門器渠道招商的工作重點(diǎn)主要是制定新穎實(shí)用的政策，提供優(yōu)質(zhì)性價(jià)比高的產(chǎn)品，以此來(lái)提升客戶信心。
首先，在招商政策支持方面，企業(yè)應(yīng)力所能及為加盟商家提供高效的市場(chǎng)扶持政策，同時(shí)為商家適當(dāng)?shù)靥峁┵Y金、人員、物料、推廣等多方面的支持。
其次，在電動(dòng)閉門器渠道經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)既要以良好的政策保證商家經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，還要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，完善配套服務(wù)，讓閉門器渠道商家保持一定的盈利空間。
當(dāng)然，每家企業(yè)自身情況及全國(guó)各地情況不一，企業(yè)在電動(dòng)閉門器渠道招商加盟過(guò)程中，還需根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)招商政策作出適當(dāng)調(diào)整，以符合不同地區(qū)商家及市場(chǎng)的不同需求，廠商協(xié)力向終端消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和配套服務(wù)。
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